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Eine solide Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel für einen effizienten Vertriebsprozess – doch worauf kommt es dabei wirklich an? In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Kriterien, um Leads strukturiert und zielführend zu bewerten. Wir zeigen, wie ein passendes Zusammenspiel aus Team-Strukturen und Technologie-Setup dabei hilft, den Prozess messbar zu verbessern. Ideal für Vertriebsverantwortliche, die ihre Pipeline nicht nur füllen, sondern auch smart priorisieren wollen.

In dieser Folge nehmen wir euch mit zur OMR 2025 – mit einem klaren Fokus auf die relevanten Themen und Trends im B2B-Marketing und Vertrieb. Wir sprechen über spannende Learnings von der Messe, diskutieren aktuelle Entwicklungen im Martech- und Sales-Tech-Bereich und teilen unsere persönlichen Highlights aus der B2B-Perspektive. Ob Software-Trends, AI-Einsatz im Vertrieb oder neue Plattformen zur Leadgenerierung – hier bekommt ihr den kompakten Überblick.

In dieser Auftaktfolge sprechen Christian Beller und Hans Ratzmann über die sich wandelnde B2B-Marketinglandschaft und warum Podcasting als Content-Format gerade jetzt an Bedeutung gewinnt. Außerdem diskutieren sie, wie generative KI Marketingstrategien verändert, welche Rolle Authentizität in Video-Content spielt und warum es gar nicht so einfach war, ihrem Podcast einen passenden Namen zu geben.
Freu dich auf praxisnahe Einblicke zu Lead-Generierung, Vertriebsstrategien und den digitalen Trends, die das Marketing von morgen prägen werden.