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Zusammenfassung In dieser Folge von Leadside beschäftigen sich die Moderatoren Hans und Christian mit den Komplexitäten des B2B-Marketings und -Vertriebs und konzentrieren sich dabei auf Rahmenwerke zur Lead-Qualifizierung, insbesondere das MEDIC-Rahmenwerk. Sie diskutieren, wie wichtig es ist, die Probleme der Kunden zu verstehen, Entscheidungsträger zu identifizieren und die Rolle von Fürsprechern im Vertriebsprozess zu erkennen. Das Gespräch betont die Notwendigkeit strukturierter Ansätze im Vertrieb, um die Komplexitäten moderner Geschäftsumgebungen effektiv zu bewältigen.

In dieser Episode sprechen Christian Beller und Hans Ratzmann über die Bedeutung der Zielgruppendefinition im B2B-Marketing. Sie beleuchten, wie das Verständnis von Kundenbedürfnissen, emotionaler Entscheidungsfindung und effektiven Marketingstrategien zu besserer Kundenbindung und Leadgenerierung führen kann. Das Gespräch betont das Gleichgewicht zwischen datengetriebenem Marketing und echtem Kundenverständnis sowie die Wichtigkeit, Schmerzpunkte zu identifizieren, um Lösungen gezielt anzupassen. Die Moderatoren gehen zudem auf die Rolle von Social Media beim Erreichen von Zielgruppen ein und auf die Herausforderungen, kleine und spezifische Zielgruppen zu adressieren.

In diesem Gespräch erkunden Hans und Christian die transformativen Auswirkungen von KI auf verschiedene Aspekte von Arbeit und Leben. Sie erörtern die Vorteile und Herausforderungen von KI-Tools, die Weiterentwicklung der Programmierung durch Low-Code-Lösungen und die sich verändernde Rolle von Wissensarbeitern. Der Dialog berührt auch die Auswirkungen von KI auf die Erstellung von Inhalten, die Werbung und persönliche Beziehungen, während er zukünftige Störungen auf dem Arbeitsmarkt und die strategischen Entscheidungsprozesse innerhalb von Agenturen betrachtet.

In dieser Folge des Leddzeit-Podcasts tauchen die Gastgeber Christian Beller und Hans Ratzmann in die facettenreiche Welt von LinkedIn ein und konzentrieren sich dabei auf dessen Rolle im B2B-Marketing und -Vertrieb. Sie untersuchen die Effektivität des LinkedIn News Feeds, die Bedeutung des Personal Branding und den Nutzen des LinkedIn Sales Navigators für die Leadgenerierung. Das Gespräch streift auch das Potenzial von LinkedIn Ads und die sich entwickelnde Landschaft der Inhaltserstellung, insbesondere mit dem Aufkommen von KI-Tools. Während der gesamten Diskussion betonen sie die Notwendigkeit eines strategischen Engagements auf der Plattform und die Bedeutung der Filterung von Inhalten, um die Relevanz...

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Unternehmen überzeugende Kunden-Cases entwickeln, die im Marketing und Vertrieb wirklich Wirkung zeigen. Was macht einen guten Case aus? Wie bringt man die Erfolgsgeschichte eines Kunden so auf den Punkt, dass sie Vertrauen schafft und andere überzeugt?

Wir teilen bewährte Best Practices, geben Einblicke in typische Stolperfallen und zeigen, wie man mit echten Geschichten statt leeren Phrasen punktet – vom Storytelling über die Datenaufbereitung bis hin zur Auswahl der passenden Formate und Kanäle. Ob Whitepaper, Video, Website oder Präsentation: So werden Kunden-Cases zu echten Vertriebsboostern.

Perfekt für Marketer, Sales-Teams und alle, die Kundenerfolge strategisch...

Dauer: ca. 27 Minuten

Inhalt der Episode
In dieser Folge diskutieren Hans und Christian praxisnah, wie Agenturen erfolgreich Leads generieren können. Sie beleuchten bewährte Strategien und teilen ihre Erfahrungen aus dem Agenturalltag.

Eine solide Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel für einen effizienten Vertriebsprozess – doch worauf kommt es dabei wirklich an? In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Kriterien, um Leads strukturiert und zielführend zu bewerten. Wir zeigen, wie ein passendes Zusammenspiel aus Team-Strukturen und Technologie-Setup dabei hilft, den Prozess messbar zu verbessern. Ideal für Vertriebsverantwortliche, die ihre Pipeline nicht nur füllen, sondern auch smart priorisieren wollen.

In dieser Folge nehmen wir euch mit zur OMR 2025 – mit einem klaren Fokus auf die relevanten Themen und Trends im B2B-Marketing und Vertrieb. Wir sprechen über spannende Learnings von der Messe, diskutieren aktuelle Entwicklungen im Martech- und Sales-Tech-Bereich und teilen unsere persönlichen Highlights aus der B2B-Perspektive. Ob Software-Trends, AI-Einsatz im Vertrieb oder neue Plattformen zur Leadgenerierung – hier bekommt ihr den kompakten Überblick.

In dieser Auftaktfolge sprechen Christian Beller und Hans Ratzmann über die sich wandelnde B2B-Marketinglandschaft und warum Podcasting als Content-Format gerade jetzt an Bedeutung gewinnt. Außerdem diskutieren sie, wie generative KI Marketingstrategien verändert, welche Rolle Authentizität in Video-Content spielt und warum es gar nicht so einfach war, ihrem Podcast einen passenden Namen zu geben.
Freu dich auf praxisnahe Einblicke zu Lead-Generierung, Vertriebsstrategien und den digitalen Trends, die das Marketing von morgen prägen werden.